赖静茹12招人人都需要的超级成交术：从光问不买到一聊就下单 (1.13G)目录
00先导课：“咨询式成交”新玩法，从光问不买到一聊就下单
先导课：“咨询式成交”新玩法，从光问不买到一聊就下单）
01第１课－初次聊天：抓住加好友后关键３秒，火速提高客户对你的兴趣
①行动清单-初次聊天
①话术模板：聊天第一句话说什么？送你10条加客户后的破冰话术
第１课－初次聊天：抓住加好友后关键３秒，火速提高客户对你的兴趣
第１课－初次聊天：抓住加好友后关键３秒，火速提高客户对你的兴趣
02第２课－购前诊断：练就看穿客户的火眼金睛，打击痛点让他不断点头
②行动清单-购前诊断
②话术模板：诊断话术：3句话说出用户的难处，戳到他心底里，对你信任感爆棚
第２课－购前诊断：练就看穿客户的火眼金睛，打击痛点让他不断点头
第２课－购前诊断：练就看穿客户的火眼金睛，打击痛点让他不断点头
03第３课－卖点描述：说一句准一句，让卖点像子弹一样击中客户的需求
③行动清单-卖点描述
③话术模板：卖点话术：总是闲聊不切入产品？这３个问题，摸透客户的购买动机
第３课－卖点描述：说一句准一句，让卖点像子弹一样击中客户的需求
第３课－卖点描述：说一句准一句，让卖点像子弹一样击中客户的需求
04第4课-完成下单：这样说勾起客户的渴望，让他立马掏钱追着你下单
④行动清单-完成下单
④话术模板：促单话术：用好这3个描述产品体验的句式，让客户心动忍不住下单
第4课-完成下单：这样说勾起客户的渴望，让他立马掏钱追着你下单
第4课-完成下单：这样说勾起客户的渴望，让他立马掏钱追着你下单
05第5课-对话要素：按照这4个要素设计对话，让你从容应对客户刁难
⑤行动清单-对话要素
⑤话术模板：称赞话术：记住称赞客户的４个句子，陌生客户也可以快速拉近距离
第5课-对话要素：按照这4个要素设计对话，让你从容应对客户刁难
第5课-对话要素：按照这4个要素设计对话，让你从容应对客户刁难
06第6课-应对砍价：不想减价又怕走单？让客户跟着你的思路走向成交
⑥行动清单：应对砍价
⑥话术模板：应对砍价：不想减价又怕走单？让客户跟着你的思路走向成交。
第6课-应对砍价：不想减价又怕走单？让客户跟着你的思路走向成交
第6课-应对砍价：不想减价又怕走单？让客户跟着你的思路走向成交
07第7课-排除对手：客户对比别家产品时说这5句话，从此买单只认你。
⑦行动清单-排除对手
⑦话术模板：主动引导客户体验产品的3句话，帮你找回更多流失客户
第7课-排除对手：客户对比别家产品时说这5句话，从此买单只认你。
第7课-排除对手：客户对比别家产品时说这5句话，从此买单只认你。
08第8课-保证效果：这样描绘你的产品效果，让客户信心倍增，放心下单
⑧行动清单-保证效果
⑧话术模板：客户担心没效果？用上这3种表达话术，让你1句顶3句
第8课-保证效果：这样描绘你的产品效果，让客户信心倍增，放心下单。
第8课-保证效果：这样描绘你的产品效果，让客户信心倍增，放心下单。
09第9课-破解犹豫：看穿5种犹豫的小心思，专治客户找借口拖拉下单
⑨行动清单-破解犹豫
⑨话术模板：客户说产品好但是又不付款？3句话给你助你“临门一脚”
第9课-破解犹豫：看穿5种犹豫的小心思，专治客户找借口拖拉下单
第9课-破解犹豫：看穿5种犹豫的小心思，专治客户找借口拖拉下单
10第10课-成交工具：3个进阶工具让你远超同行，源源不断开发新客户
⑩行动清单-成交工具
⑩话术模板：客户总说“不”？用这5个问题挖出“不”背后的成交机会
第10课-成交工具：3个进阶工具让你远超同行，源源不断开发新客户
第10课-成交工具：3个进阶工具让你远超同行，源源不断开发新客户
11第11课-洞察用户：提前抓关键时机，像猫头鹰一样找到更多成交机会。
⑪行动清单-洞察用户
⑪话术模板：分类话术：学会区分这3类用户，让你在同一时间找到翻倍多的客户
第11课-洞察用户：提前抓关键时机，像猫头鹰一样找到更多成交机会。
第11课-洞察用户：提前抓关键时机，像猫头鹰一样找到更多成交机会。
12第12课-客户追销：一个老客户到一群新客户，这样追销订单主动上门
⑫行动清单-客户追销
⑫话术模板：回购话术：把握客户成交后的3个关键时刻，帮你增加回头客的数量
第12课-客户追销：一个老客户到一群新客户，这样追销订单主动上门
第12课-客户追销：一个老客户到一群新客户，这样追销订单主动上门
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