跟程广见学做大客户销售，网盘下载(117.77M)

cg01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？

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cg02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？

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cg03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？

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cg04｜使用者：如何获得用户的支持？

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cg05｜把关人：总是挑刺，如何应对？

cg06｜决策人：如何应对强势的决策人？

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cg07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”？

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cg08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？

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cg09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？

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cg10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？

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cg11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？

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cg12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？

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cg14｜客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？

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cg15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？

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cg16｜如何有效促成二次销售？

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cg17｜如何让老客户帮你介绍新客户？

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cg发刊词｜搞定大客户没有那么难

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